錢正磊一激靈，他意識到，自己離開單很近了，他的臉微紅，迅速的說到：“初次打貨不能少於三萬，以後每次不能少於兩萬。”

他怕李樹有問題，沒等李樹開口，就繼續說到：“這個我需要解釋下，如果要的量太少，運輸成本分攤下來就有些高了，雖然不用您出，但公司也是有規定的。”

李樹點點頭，看著差不多了，就問到：“錢經理，那咱一件多少錢？出貨的指導價多少？”

“開票價為茶二十四，礦泉水十塊，全是一送一，對於代理商，到貨的淨價是各類茶一件十二，礦泉水五塊，箱上都打有零售兩塊五的字樣，廣告用的貼紙贈品等根據情況由公司提供。”

“出貨的話茶最好是十五到十八，水八塊。”

年後，那幾個品牌的茶飲料到他們這類小批發商手裡幾乎都是二十了，水則是八九塊不等，所以這價格還是很有競爭力的。

“好，錢經理，我有最後一個問題。”

“您說？”

“獎是怎麼兌的？廠裡能提前給一定數量的茶用來兌獎嗎？”

這是李樹經過思考後丟擲的問題，畢竟自己手裡資金有限，但能多拿些貨那對一開始的推廣有很大的好處，再說，給流通店兌獎也不會特別及時，自己還會給流通店定下兌獎方案，儘量避免三五瓶去兌，這到時候也能增加資金的使用率。

當然，趁著錢正磊心急，他也可以提其他條件，但他知道錢正磊是個有能力且能吃苦的人，和他打好關係是很有必要的，所以就只提了這個看起來不大的問題。

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