第十八章

蘇晨和杜昇的貿易公司經營有一段時間了，幾個月裡，兩個人忙得昏天暗地，期間雖說有不少進賬，但是也不是沒遇到過挫折。蘇晨就在網上碰到過幾回騙子，還好他夠機警，再加上前世常泡外貿論壇，對一些騙子分佈較多的國家和地區有一定的瞭解，大多能透過一些細節察覺出訂單是否存在問題，雖然偶有失手，但是比起他們賺的利潤，這些損失根本微不足道。杜昇就對蘇晨的這一點十分佩服。對於杜昇這個新手來說，蘇晨一些處理訂單的方法和與國外客戶溝通的能力，都是他需要學習的。

隨著業務量的增加，蘇晨接的單子也越來越大，也越來越有針對性。他和杜昇分析過，現在國內的工廠大多沒有做過ISO質量體系認證，這個認證就是道門檻，沒有這個認證，即使有出口能力，也無法開啟高階市場，所以大部分都是做來料加工，貼牌交易。同時考慮到他們公司現在的規模，暫時還是不要去動歐美和日本市場，主要把目光集中到中東和非洲地區，東南亞周邊也可以考慮。雖然利潤會少點，但是，總體上是不需要擔心出現貿易糾紛之類的。因為客戶既然把價格壓得這麼低，本身也應該知道一份錢一分貨的道理。

對於這一點，杜昇有些微詞，從小受的家族教育，就是追求最大的利潤，現在有現成的生意不能做，實在讓他無法接受。但對於蘇晨的說法，他也沒有辦法直接反駁，只能下大力氣去找符合歐美客商要求的工廠，或者遊說已經和旭日有貿易往來的工廠去辦理這個質量體系認證。當時國內大部分工廠還沒有意識到貼牌交易的不穩定性，對於杜昇的說法，很多工廠老總都採取一笑置之，而有部分人卻嚐到了出口的甜頭之後，對於杜昇的建議十分感興趣，其中就有和旭日合作了第一筆生意的李廠長。聽到做了這個質量體系認證之後，可能開啟歐美市場，而且利潤是目前的幾倍，李廠長的心思一下子活絡起來，同時聯絡了幾家和他關係比較好，有出口意向的工廠，一起去做了這個質量體系認證。

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