{時間：2002年11月4日}

{地點：波蘭}

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瓊安娜是一位47歲的波蘭女人，她住在波蘭華沙，她的丈夫早些年間因為酗酒意外離世後，自認為還算有些頭腦的她就接手了丈夫生前經營的那些連鎖門店的生意。

作為一位在波蘭本土起家的商人，瓊安娜接受的連鎖門店旗下有25家店。之前因為一直受到德國商人的衝擊，瓊安娜覺得生意越來越不好做。

但從2001年開始，這樣的情況有所轉變。

去年，瓊安娜找到了一條不錯的供應渠道，那是來自種花的各色貨源。瓊安娜是透過德國的一次展會見到種花展出的產品，那些產品給她旗下的連鎖門店帶來了更高的利潤。

在那之後，瓊安娜意識到她需要更多的種花產品，於是她將視線投射到種花港省的大型國際展會。並從2001年下半年開始，持續參加了3次種花港展。並透過每一次接連10來天的各類展會中，找到很多價廉物美的商品來替換掉原有的高成本供應鏈。

上個月種花的港展也不例外，她又透過港展為旗下的連鎖門店找到了更多合適的供應商。

這些來自種花的供應商提供的產品，能讓她將同類產品的利潤再提高20%左右。

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