這波客人持續一小時之久，才漸漸沒有客人光顧。

蘇以沫向媽媽傳授銷售秘訣，比如不要問客戶要還是不要，而是讓顧客回答a還是b。

“比如你是要這件衣服，還是要這件衣服呢？”

張招娣算是有兜售經驗的，但那時候她年紀不大，哪裡懂得銷售技巧，唯一靠的就是臉皮叫賣把客人喊過來，但是對方買不買就不受她控制了。

女兒剛剛接連開單，她也只以為女兒天生討喜，根本沒往銷售技巧方面想。見女兒傳授經驗，她一時之間都聽傻了，訥訥問，“你從哪聽來的？”

蘇以沫眨眨眼，“當然是我自己總結的啊。想要將東西賣出去，一定要站在買家的角度思考問題。她有什麼樣的顧慮，你就要讓她沒有後顧之憂。”

張招娣不識字，聽著雲山霧罩。蘇以沫就拿剛才舉例，向她傳授十幾種銷售技巧，她幾乎是掰開了揉碎了講。

張招娣聽得津津有味，眼睛閃閃發光。

突然蘇以沫的肚子唱起了空城計，但還有好幾件衣服和鞋子沒賣。總不能明天再過來吧？

張招娣從褲兜裡拿了一小包栗子遞給女兒。

栗子並不多，只有十來顆，老闆捨不得用牛皮紙袋，所以用報紙裹著。

蘇以沫吃了一驚，原來媽媽剛才買板栗去了。

蘇以沫拿了一顆剝開塞到媽媽嘴裡，“媽媽也吃。”

張招娣下意識張嘴，又吐出來，“你這孩子，媽不愛吃這個，給你買，你自己吃吧。”

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