企業管理是一門科學。計劃經濟時代，沒有銷售壓力，工廠只要完成上級交下來的生產任務就行了。所以，二三十年來，工廠就沒有營銷這個概念。

計劃經濟轉入市場經濟，自負盈虧，自尋出路的情況下，工廠的銷售理論，基本是一片空白。領導者們意識到這個問題需要時間，領會這個問題的實質需要時間，真正總結經驗，學會如何實際操作，更需要時間。

所以，企業的失敗，完全歸罪於產能落後，體制問題，是片面的。

營銷更是一門經驗型的科學。如何管理營銷人員，如何區分客戶，如何做大市場？甚至是客戶出現問題，什麼情況下可以在客戶的下層解決？什麼情況下需要與上層溝通？隨時掌握客戶效益動向，防止因客戶經營不善給自己造成損失，等等大大小小的課題和經典案例，完全可以頂上一本百科全書。牽扯到的學問，比如心理學、關係學、機率學等等，複雜、詳細而又因人、因行業各異。

在國企不掙錢的時代，個別炒單人員，卻可以遊走於國企之間，自己掙個盆滿缽滿。腐蝕手段只能算一個方面，掌握了正確的營銷手段才是實質。

這也可以充分證明，企業的衰敗，不是一個片面的客觀原因，而是缺乏真正的現代知識和現代管理理論。

高強、張年發們，最多算是企業內部生產管理的好手，並不擅長營銷，等於是瘸著一條腿走路。往往下十分力氣，得到五分回報就不錯了。

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