兩次，給人家上了1個小時零40分鐘的課，終於說服區域經理同意先供貨再回款。王志明的說法是為什麼那些農村包括城市的品牌上不了檯面，是因為他們沒有口碑，而城市包裝農村靠的是實力，要擴充套件的是周邊市場，郊區和二三級城市不是特別認大牌子，市區現在已經呈現混亂狀態。但是城郊的技術開發區還有XX新區以及電子城等龐大的區域裡寫字樓林立，把這些壟斷下來，既能促進經濟發展穩定區域市場創造效益，又有避開楊總那邊的火力衝突。

打著擴大品牌知名度的招牌，對公司百益而無一害，王志明和白杜的洗腦功力都是一流的，區域經理沒多久就被同化了，讓王志明試試而沒有什麼大不了的，他做不開局面自然也就不做了。

白杜在辦公室裡一通猛按計算器，然後把王志明叫進去密談“一件去掉運費人工，淨利不足一元，單瓶效益一角都不到，這生意沒搞頭啊。”那邊一個寫字間裡只有一個食堂，又多數是物業的熟人或者親屬承包的。打入敵人內部不容易，又都是班車員工，中午不能喝酒，晚上下班回家，白杜怎麼看怎麼覺得，這事，就像賣給非洲人皮鞋一樣，難。

“同志，你要看到那麼多留守人員和大批的員工宿舍，還有外企白領的公寓。這一片將來肯定有前景，而且容易形成壟斷性銷售……”王志明走的是微利多銷的路線，北方的商人太大氣，一般毛八分的利都不屑去掙，僅是小賣店一瓶酒沒有三毛角的利潤都覺得虧，何況是做批發？王志明又給白杜上了40分鐘的課，成功洗腦，然後領著員工出發，指著林立的大廈，虛劃了個圈，像螞蝗頭兒一樣下令“前方大片的麥田，同學們，衝~”。

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