滬市，國際金融中IFC，迪奧化妝品專賣店。

店長正在安排手下的銷售顧問梳理本月需要對接的高階客戶。

能夠成功迪奧高階客戶的消費者基本上都不差錢，針對這些高階客戶，銷售顧問將會按月跟蹤顧客的基本情況，並且按照顧客的肌膚情況給予產品搭配建議。

通常還會將產品搭配好等著客戶到門店取貨或者是送貨上門。

銷售顧問李娟開始聯絡自己的大客戶馬姐。

馬姐的丈夫是金融工作者，屬於高階金領，年收入在百萬以上。

馬姐本身也是“四大”之一畢馬威的會計師擁有CPA和ACCA資格，收入不菲，屬於迪奧的高階客戶，因為馬姐工作的性質讓她經常熬夜，所以皮膚狀態不好，因此她每年在護膚上的花費高達二十多萬，在迪奧消費的金額高達十多萬。

李娟：“馬姐，你好。最近你皮膚情況有沒有改善？是不是沒有那麼油膩了，痘痘也消了吧，什麼時候有空，我們為你護理下。”

馬姐：“哦，小李啊，謝謝。最近我皮膚挺好的，暫時不需要產品了。”

不需要產品怎麼行？

李娟馬上發微信說道：“這說明上個月我為馬姐搭配的產品還是有效果哦，女人的皮膚就是要養，馬姐空了過來看看吧。”

馬姐是個耿直Girl，也不避諱，說道：“我在養啊，老公給我訂購了安漾面膜，用了幾周了，效果好多了，現在出門只需要塗個口紅畫個眼線就行了，謝謝你了，小李。”

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